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根据客户特性选择合适的注塑机节能配置方案

返回列表 来源:注塑机节能 浏览:- 发布日期:2018-05-04 10:01:01【

在销售过程中会碰到各类客户,每个客户的需求不同,关注点也不同,但是共通点是大家都想买到自己合适的产品。同样的大家都是去包子店买包子,有人喜欢肉包,有人喜欢菜包,有人喜欢小笼包,有人喜欢馒头,都是会根据自己的喜好和需求决定的,当然价格也会有所有区别,如果你想要服务更好点可以点外卖送到家里去。因此根据客户特性选择合适的注塑机节能配置方案,为什么要这么说呢,难倒不是所有的注塑机方案都差不多吗?

是的,注塑机伺服改造方案都是差不多的,但是根据实际机型、吨位大小会有所区别,主要不同的地方是伺服控制系统的选型、配置及兼容性问题。

根据客户特性选择合适的注塑机节能配置方案

对于不同客户的需求,我们应该制定不同的策略方式来满足客户的实际需求。比如我们在做销售过程中,会遇到各类客户,如民营客户和欧美客户,这两种企业的形态特点文化不同,因此在实施过程中的关注点也会有所区别。对于注塑机伺服改造来说,民营企业比较关注产品的价格、性价比,内部结构也相对简单些,终决定权由老板拍板审核。而欧美企业则不同,企业内部有多个部门共同决定,对于产品的质量和体验、服务更加关注,价格部分作为次要考虑。因此在针对客户的实际需求时,我们给出客户更合适的建议。 对于民营企业,我们会建议选择国产类型的伺服控制系统、电机、油泵,配置一般选择中配或者低配,在价格方面尽量控制,当然在使用上都是差不多的更大的区别在于体验,以满足民营企业的需求。

对于欧美企业,他们更加关注技术的可行性和服务,我们会建议他们选择欧美类型的伺服控制系统、电机、油泵,配置方面都以高配为主,减少问题发生几率及间接效益更好,保证机器的备用情况等。

因此,我们在做注塑机伺服改造时会根据客户实际需求决定注塑机节能方案实施,给出客户的建议。

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